Digitaaliset markkinapaikat avaavat uusia mahdollisuuksia kansainväliseen kasvuun

Jutun kuva: Ivalo

Alustat mahdollistavat nopean pääsyn uusille markkinoille ilman suuria investointeja jakeluverkostoihin tai paikallisiin myyntikanaviin. Näiden avulla brändit voivat laajentaa asiakaskuntaansa merkittävästi ja kasvattaa myyntiään globaalisti.

Kilpailu digitaalisilla markkinapaikoilla on kuitenkin kovaa. Erottuminen voi olla haastavaa ja hintakilpailu syö katteita. Lisäksi brändien on pystyttävä vastaamaan alustojen tiukkoihin vaatimuksiin, kuten riittävien varastotasojen ylläpitoon ja toimitusaikataulujen noudattamiseen. Muotibrändien on nyt entistä tärkeämpää arvioida strategisesti, mitkä markkinapaikat ja kanavat tukisivat parhaiten heidän kasvutavoitteitaan ja arvojaan kansainvälisillä markkinoilla.

Euroopan muotikaupan digitaalisia jättiläisiä

Vuonna 2023 Euroopan muodin verkkokaupan arvo oli noin 175 miljardia euroa, ja sen odotetaan kasvavan voimakkaasti tulevina vuosina. Kauppa keskittyy erityisesti suurille markkinoille, kuten Saksaan, Ranskaan ja Iso-Britanniaan.

Zalando on Euroopan suurin muodin verkkokauppa, joka toimii yli 25 maassa ja palvelee yli 50 miljoonaa aktiivista asiakasta. Zalandon alustalla on useita suomalaisia brändejä, kuten Marimekko, Makia ja R-Collection. Zalandon Connected Retail -ohjelma, joka houkuttelee kivijalkamyymälöitä alustalle, on laajentanut entisestään sen vaikutusta paikallisilla markkinoilla.

Boozt on pohjoismainen toimija, joka keskittyy erityisesti paikallisiin brändeihin. Boozt ja sen outlet-kauppa Booztlet ovat vahvoja Pohjoismaiden markkinoilla, ja niillä on yli 1 000 muotibrändiä myynnissä, mukaan lukien suomalaiset hálo, FRENN, Makia, R-Collection, Polar, Karhu, Reima ja Marimekko.

Otto on Saksan johtava verkkokauppa, joka tarjoaa myyntipaikan noin 3 000 brändille ja keskittyy erityisesti Keski-Euroopan markkinoille. Suomalaisille brändeille, kuten Luhta, Reima, Karhu ja Polar, Otto tarjoaa väylän Saksan laajoille ja houkutteleville markkinoille.

About You on nopeasti kasvava eurooppalainen verkkokauppa, joka on laajentunut viime vuosina myös Suomen markkinoille ja tunnetaan erityisesti nuorekkaasta brändimielikuvastaan. About Youn suomalaisia brändejä ovat Luhta, Reima ja Makia.

Miten päästä mukaan digitaalisille markkinapaikoille?

Digitaaliset markkinapaikat, kuten Zalando tai Boozt, arvioivat tarkasti, mitkä brändit ne hyväksyvät mukaan. Brändiä arvioidaan useiden kriteerien perusteella: tuotteen laatu, valikoiman laajuus ja kohderyhmä ovat keskeisiä tekijöitä. Lisäksi edellytetään kykyä ylläpitää riittäviä varastotasoja ja vastata markkinapaikan toimitusvaatimuksiin.

Mikäli brändi hyväksytään alustalle, pääsee se nauttimaan laajasta asiakaskunnasta. Digitaaliset markkinapaikat tuovat mukanaan myös haasteita. Sopimusehdot ovat usein tiukkoja ja hinnoilla kilpaillaan, mikä voi kaventaa katteita. Lisäksi tuotteiden täytyy olla saatavilla ja toimitettavissa hyvissä ajoin ennen kampanjoita ja sesonkeja. On myös hyvä huomioida, että brändin pääsy markkinapaikalle edellyttää teknisiä resursseja. Yrityksen on varauduttava investoimaan teknologiaan ja osaamiseen, jotta pystytään vastaamaan alustan vaatimuksiin. Lisäksi kustannuksia tulee esimerkiksi alustan vaatimusten mukaisista tuotekuvista.

On tärkeää tuntea eri markkinapaikkojen profiilit, jotta voi arvioida, mikä alusta sopii parhaiten oman brändin tavoitteisiin. Kannattaa myös hyödyntää kokemuksia ja neuvoja niiltä brändeiltä, jotka ovat jo onnistuneesti mukana digitaalisilla markkinapaikoilla.

Aggressiiviset uudet haastajat

Digitaalisiin markkinapaikkoihin on ilmestynyt viime vuosina täysin uusia haastajia, jotka muuttavat kilpailuasetelmaa voimakkaasti. Tällaisia ovat erittäin aggressiivisesta hintakilpailusta tunnetut Temu ja Shein. Nämä alustat houkuttelevat kuluttajia erittäin edullisilla hinnoilla ja jatkuvilla alennuksilla, mikä luo painetta perinteisille markkinapaikoille. Temu ja Shein hyödyntävät laajaa tuotevalikoimaansa ja nopeaa toimitusketjua ja tarjoavat ultrapikamuotia ympäri maailmaa.

Halvoilla hinnoilla on kääntöpuoli. Temun ja Sheinin kaltaiset toimijat ovat saaneet runsaasti kritiikkiä epäeettisistä tuotantotavoistaan, kuten huonosti palkatuista työntekijöistä, arveluttavista työoloista ja ympäristöä kuormittavista tuotantomenetelmistä. Massiiviset lentorahdit, kemikaalilöydökset vaatteista ja tuotteiden huono laatu herättävät suurta huolta.

Uudet toimijat pakottavat perinteisiä digitaalisia markkinapaikkoja tarkistamaan omia toimintamallejaan ja lisäämään läpinäkyvyyttä. Kuluttajat ovat entistä tietoisempia vastuullisuusasioista ja odottavat brändeiltä eettisesti kestävämpiä vaihtoehtoja. Muotibrändien on nyt entistä tärkeämpää viestiä selkeästi omista arvoistaan ja sitoutumisestaan kestävään kehitykseen, jotta ne voivat säilyttää asemansa kovenevassa kilpailussa.

Tulevaisuuden eettinen digitaalinen markkinapaikka

Eettiset digitaaliset markkinapaikat tarjoavat kuluttajille mahdollisuuden tehdä helposti ostopäätöksiä, jotka tukevat kestävää kehitystä ja eettisiä arvoja. Eettisten markkinapaikkojen volyymit ovat vielä pienempiä verrattuna perinteisiin digijättiläisiin, mutta ne vahvistavat asemiaan jatkuvasti ja vastaavat kasvavaan kysyntään. Vastuullisen muodin myynnin odotetaan kaksinkertaistuvan seuraavien viiden vuoden aikana.

Suomalainen IVALO.COM on hyvä esimerkki uudenlaisesta eettisestä markkinapaikasta, joka on luonut alustan erityisesti kestävälle muotivalikoimalle. Vuonna 2023 IVALO.COM otti käyttöön 360° Sustainability Validation -arviointimallin, joka on kokonaisvaltainen tapa varmistaa, että myytävät tuotteet täyttävät kaikki ympäristöystävällisyyden ja eettisyyden standardit. Tämä arviointi kattaa yli 400 datapistettä ja kuusi eri osa-aluetta: tuotteen materiaalit, valmistusprosessit, pakkaukset, hiilijalanjälki, sosiaalinen vastuullisuus ja tuotteen elinkaaren pituus. Asiakkaat voivat tehdä ostopäätöksensä perustuen konkreettiseen ja luotettavaan tietoon tuotteiden vastuullisuudesta.

Toimitusjohtaja Matti Lamminsalon mukaan: ”Vastuullisuuden arviointi osana ostopäätöstä lisääntyy koko ajan. IVALO.COM ratkaisee kuluttajan haasteen kokoamalla yhteen vastuulliset muotibrändit ja tuomalla niiden arvot esiin selkeästi ja ymmärrettävästi.”

Lamminsalo korostaa myös, että vastuullisuus ymmärretään usein väärin, välttämättömänä pahana, vaikka se on kustannustehokkaan liiketoiminnan tärkeimpiä ajureita: ”Me näemme miljoonilta kuluttajilta ja sadoilta vastuullisilta muotibrändeiltä keräämästämme datasta sen, että oikein toteutettuna vastuullisuus nostaa liiketoiminnan kannattavuutta.”

IVALO.COMin menestys on osoitus siitä, että vastuullisuuteen perustuvalla liiketoimintamallilla on tulevaisuutta. Vuonna 2023 yritys kaksinkertaisti myyntinsä ja rekrytoi tunnetun kestävän muodin asiantuntijan, Outi Pyyn, vahvistamaan vastuullisuustyötään ja brändinsä arvoja entisestään. Tänä keväänä IVALO.COM laajensi toimintaansa ostamalla saksalaisen kilpailijansa, mikä avaa sille uusia markkinoita Keski-Euroopassa.

Lisää tietoa Digimyynnin monet keinot -tapahtumassa

Nyt muotibrändeillä on erinomainen tilaisuus kuulla lisää digitaalisista markkinapaikoista. Järjestämme 17.9. tilaisuuden Digimyynnin monet keinot, jossa keskitymme digitaalisen myynnin uusiin mahdollisuuksiin ja haasteisiin. Tapahtumassa kuullaan digitaalisen kaupan asiantuntija Leevi Parsamaa muotikaupan uusimmasta kehityksestä. Dash Retailin Markus Varsikko puolestaan kertoo, mitä suomalaisen muotibrändin on hyvä huomioida, jos haluaa käyttää Amazonia myyntikanavana. Lisäksi saamme arvokkaita näkemyksiä second hand -markkinan hyödyntämisestä Ninyesin Mikko Siukosaarelta ja kuulemme Makialta heidän kokemuksistaan Zalandon ja Booztin kanssa tehtävästä yhteistyöstä. Lue tarkemmin päivän ohjelmasta ja ilmoittaudu mukaan täältä.

Tämän vieraskynäkirjoituksen kirjoittaja, Kati Nuora on Suomen Tekstiili & Muoti ry:n Digitaalinen murros muotialalla -hankkeen johtaja. Hanke on Euroopan Unionin rahoittama – NextGenerationEU.